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国牌崛起 迎来“新钻石十年”

11月17日,“新钻石十年·国牌崛起高峰论坛”在上海举行,凯度集团大中华区CEO暨凯度BrandZ全球主席王幸及蒙牛、舒福德、GXG、德佑、豫园股份、北纬47°、蔬果园、三只小山羊等代表性国牌分别进行主题演讲,共探国牌崛起背后方法论,分享中国高质量品牌发展之道。
 
  2023年,中国经济走向渐进式复苏,“新钻石十年”已然开启,属于中国品牌的时代大幕正徐徐拉开。相信时代,相信中国,即是最好的商道;唯有高质量品牌,才能穿越周期,韧性增长。
 
 
“新钻石十年·国牌崛起高峰论坛”在上海举行
  以下是重点摘录:
 
  凯度集团大中华区CEO暨凯度BrandZ全球主席王幸:
 
  “一抖一书一分众”是媒介投资的核心抓手
 
  中国消费正在发生结构性变化,从升级到分级。当消费发生结构性的变化,当竞争加剧,当品牌的格局日趋成熟,不会是百花齐放,只会是竞争加剧。中国的强品牌的建设在这个时候比以往任何时间都重要。
 
  如何打造中国强品牌?第一,提振价值,打造品牌;第二,创新成长,破局升维;第三,聚焦核心,有效投放;第四,均衡分配,品牌突破。“一抖一书一分众”的媒介组合是品牌资产提升的核心抓手,以抖音和小红书为代表的线上娱乐和社交媒介,和以分众为代表的线下梯媒,是品牌打造的最有效范式。
 
  蒙牛集团总裁卢敏放:敢于投资品牌和品类升级
 
  坚持做正确的事情,在困难中敢于投资品牌和品类升级,其实是一个最好的时机,更容易赢得消费者的关注与信任,提升品牌的长期影响力。中国品牌现在所拥有的渠道能力和市场容量都是确定性的,接下来就看在品牌的赛道里,谁能跑得更快,跑得更坚决。一定要把一件事做到极致,既适合于定位,也适合于媒介的选择。在大市场中很难做到投放量第一,但可以在一个确定性的渠道中跑到第一。
 
  麒盛科技总经理黄小卫:对接主流人群场景
 
  新品类新品牌如何快速获取关注?我们的答案,是对接主流人群场景,通过高势能人群引领,在必经、低干扰的核心生活空间高频次接触城市主流人群。开创品类,品牌引领,舒福德从去年开始发力推动智能床全球领导者的品牌战略,将舒福德智能床黑科技通过“一键入眠”的品牌表达,精准对接消费者痛点。最大的体感是,我们不仅获得了业绩的显著提升,在招商等环节也迎来了明显优化。分众是新品引爆的放大器,是场景触发的放大器,是渠道助攻的放大器,是内容事件的放大器,对于这一点,我们深刻体会,深度认同。
 
  慕尚集团副总裁、GXG总经理吴磊:品牌零售的唯一机会是回归品牌本质
 
  品牌零售的唯一机会是回归品牌的本质,核心的逻辑是发现需求,解决需求,形成传播,修正偏差,持续迭代。GXG今年启动战略升级,确立了“更适合通勤的青年休闲男装”的品牌定位。产品是前面的1,营销是后面的0,在这样的逻辑下,我们用一年时间完成了产品升级、设计联名和明星加持,然后进入“一微一抖一书”,进入分众集中宣发,实现了产品的引爆和积极的市场反馈。
 
  蒙牛集团副总裁罗彦:提供持续的品质价值和情绪价值
 
  把握新时代脉搏,抓住消费升级趋势与机遇,品牌要为消费者提供持续的品质价值和情绪价值,创新引领品类升级。新产品在不断创新的同时,媒介策略上精准洞察消费者触媒习惯,聚焦分众,以“人群破圈、区域攻坚、有效触达、全域提升”四大策略为导向,迅速占领消费者心智,建立起响亮的品牌声誉,引领品类发展。
 
  逸祥科技董事长、德佑品牌创始人杨自强:让品类等于品牌,做到绝对领先
 
  企业的护城河有两个:第一是企业要具备强大的硬实力和产品竞争力;第二是在消费者心智中让品类等于品牌,做到绝对领先。从德佑的实践来看,我们通过投放分众,成功抢占消费者心智,获得了市场份额的持续放大和领先。面对新钻石十年,企业需要不断夯实渠道力与团队运营力,因为这两块是发展的基础。在这两块能力具备的情况下,还需持续加大对于创新力和品牌力的投入,并且最终要将两者相结合。
 
  豫园股份总裁胡庭洲:在特定场景中心智植入
 
  老字号的焕新思路,要守得住经典,当得了网红。老字号需在深挖其历史文化底蕴和品牌故事的前提下,注重科创研究和产品力提升,以此强化消费者情感联系;同时,坚守品牌根基,保持高辨识度的气质底蕴,以实现技术创新与传统价值的有机结合。其中,产品力的核心是清楚的方便消费者记忆的差异点,品牌力的核心是在特定场景中的心智植入,渠道力的核心是对核心人群的匹配。
 
  北纬47°总裁牟晓华:健康消费的趋势长久且明确
 
  我们坚信,打造中国高质量品牌,要拥抱确定性,健康消费的趋势长久且明确;走出差异化,深入洞察消费者需求,真正满足消费者利益。新品牌入市,最需要的是产品精准切入场景利益点,使消费者过目不忘,因此需让产品在对的场景与消费者共情。抓住心智锚点、显性场景、社交热点和人群痛点,从而推动品牌力迅速提升。
 
  蔬果园品牌创始人、总经理赖钟鑫:从畅销品走向长销品
 
  产品既有性价比,又有颜价比,还有心价比,才能满足“既要、又要、还要”的消费者,从畅销品走向长销品。品类是顾客的需求,但品牌是顾客的选择。只有成为品牌,才会成为顾客的首选。因此,企业要坚定不移地做品牌,一旦确定赛道,就全力入驻;要安全健康地做品牌,做好预算分配;要线上线下做品牌,将线上线下渠道打通;要长期主义做品牌,有坚持,有长期战略。
 
  三只小山羊创始人杨玉勇:把一件事做到极致
 
  用一生只做一件事,把一件事做到极致,胜过把一万件事做得平庸。品牌初创期,我们做了三件事:第一,聚焦品类,极致聚焦;第二,做高客单价,第三,承诺终身不降价。进入品牌种树阶段,我们通过确定核心价值,锚定产品赛道,聚焦核心媒体,全力渗透顾客心智。

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